Ideal Customer Profile
On définit les caractèristiques des entreprises à qui vous apportez le plus de valeur et qui vous apportent le plus de valeur : vos prospects idéaux.
Notre accompagnement
On vous aide à créer et optimiser votre processus commercial pour rendre vos ventes plus prévisibles.
Notre quotidien : l’exécution opérationnelle.
Stratégie
Pour trouver et convaincre vos prochains clients,
il faut les identifier et les comprendre !
Persona
On définit les traits de caratères des personnes qui intervienne dans votre processus de vente : qui sont-ils, comment leur parler pour obtenir des conversations.
Proposition de valeur
On définit les sujets et problèmes qui concernent vos prospects, et les messages qui créent de l'intérêt et des échanges en fonction de leur poste et situation.
Méthodologie
La prospection n'est efficace que si elle
est menée avec méthode
Sourcing
Trouver les bons contacts et enrichir les leads avec les emails vérifiés et les lignes directes et portables des décideurs est clé pour la performance de la prospection.
CRM
Suivre et structurer l’ensemble des actions menées auprès des prospects pour avoir le timing optimal, optimiser le cycle de vente et le taux de transformation.
Séquences
Définir un plan d’action multi-canal par Linkedin, email et téléphone pour augmenter le nombre de conversations et le taux d’engagement.
Compétences
L'humain est au coeur de toute relation.
La posture & la confiance sont déterminantes.
Posture
Le business developer est le garant de l’image de l’entreprise. En fonction de son interlocuteur, adopter la bonne posture est déterminant pour marquer positivement.
Technique
Comprendre et maitriser les techniques de vente pour prendre des rendez-vous, qualifier les prospects, et les amener dans un process de vente clair.
Psychologie
Appréhender les spécificités de chaque interlocuteur, pour se connecter à leurs enjeux, leurs problèmes et leurs frustrations, pour motiver le changement.
