Un rendez-vous obtenu en prospection outbound est non intentionniste. Comment transformer un prospect froid en une opportunité d’affaire chaude ?
Cette formation vous apprend une méthode réplicable pour que le prospect verbalise et conscientise ses problèmes et ambitions, et l’impact pour lui d’agir et de ne pas agir. Dès lors, il est à l’écoute de solutions pour résoudre ses enjeux. Il devient curieux et intéressé par vos offres : produits ou services.
Commerciaux, Business Dev, SDR, BDR, inside sales, entrepreneurs.
Niveau débutants et confirmés (formation adaptée sur mesure)
Distanciel ou Présentiel.
1 journée complète ou 2 demi-journées espacées de 1 ou 2 jours.
Apprendre une méthode réplicable qui performe
Faire verbaliser et conscientiser au prospect ses enjeux et lacunes
Faire entrer dans le pipe uniquement des leads chauds
Pouvoir faire une présentation / démo dans un contexte devenu favorable
Mapper les processus de décision et d’achat du prospect
Maitriser la triple posture : consultative, provocative & solution selling
Canva structuré du RDV découverte
Script sur mesure adapté à votre entreprise et vos prospects
Supports de formations
En tant qu’entreprise vous cotisez pour la formation auprès d’un OPCO en fonction de votre branche. Vous bénéficiez d'une prise en charge financière (totale ou partielle) pour la réalisation de formations.
En tant qu’organisme de formation agréé par Datadock, toutes les formations de Hey-Co sont finançables par votre OPCO, il suffit de faire une demande auprès de celui-ci.Voici un lien pour connaitre l’OPCO dont vous dépendez.
Hey-Co est une équipe de sales passionnés dédiée au succès des
entrepreneurs en phase d'amorçage et de croissance.
