Prospecter et Vendre à un C-Level
Les C-levels (directeurs, direction générale, membres de CODIR) sont les décideurs et détenteurs des budgets pour les principaux investissements de l’entreprise. Ce sont aussi les personnes les plus compliqués à prospecter.
Les profils juniors échouent souvent à obtenir l’écoute active de ces directeurs et dirigeants expérimentés. L’impact se voit sur des deals qui stagnent, voir qui ne signent jamais. Cette formation vous donnera des modèles pour analyser vos prospects, afin d’obtenir leur temps, leur écoute, et signer des deals plus gros, plus vite.
